Zetwerk, une place de marché B2B indienne de 18 mois pour la fabrication d'articles, lève 32 millions de dollars – TechCrunch

Zetwerk, un marché indien interentreprises pour la fabrication d'articles, a clôturé un cycle de financement considérablement important alors qu'il étend ses opérations dans le pays et aide également les entreprises locales à trouver des clients à l'étranger.

La startup de 18 mois a déclaré mercredi qu'elle avait levé 32 millions de dollars dans un tour de financement de série B dirigé par Lightspeed et Greenoaks Capital. Le co-fondateur et PDG de Zetwerk, Amrit Acharya, a déclaré à TechCrunch dans une interview que la startup avait également levé environ 14,2 millions de dollars de dettes auprès d'un consortium de banques, entre autres.

Investisseurs existants Accel, Sequoia India et Kae Capital ont également participé à la ronde, ce qui porte à ce jour l’augmentation totale de la startup basée à Bangalore à environ 41 millions de dollars. Vaibhav Gupta, co-fondateur du marché interentreprises Udaan, et Maninder Gulati, l'un des cadres supérieurs de la start-up d'hébergement économique Oyo, ont également participé.

L'année dernière, Zetwerk a été fondée par Acharya, Srinath Ramakkrushnan, Rahul Sharma et Vishal Chaudhary. La startup connecte les clients OEM (fabricants d'équipements d'origine) et EPC (construction d'approvisionnement d'ingénierie) aux petites et moyennes entreprises manufacturières.

Contrairement aux entreprises de commerce électronique les plus courantes que nous rencontrons tous les jours, Zetwerk vend des marchandises telles que des pièces de grue, des portes, des châssis de différentes machines et des échelles. La startup opère pour servir les clients dans les entreprises de fabrication, d'usinage, de fonderie et de forgeage. Actuellement, Zetwerk travaille avec plus de 100 entreprises et 1 500 petites et moyennes entreprises. Il livre plus de 15 000 pièces par mois.

«Ce sont tous des produits sur mesure», a expliqué Acharya. «Personne n'a de stock de tels stocks. Vous obtenez la commande, vous trouvez des fabricants et des ateliers qui les fabriquent. Nos clients sont des entreprises actives dans la construction d'infrastructures. »

«Nous indexons ces petits ateliers et comprenons les types de produits qu'ils ont fabriqués auparavant. Ces indices aident les grandes entreprises à les découvrir et à travailler avec elles », a-t-il ajouté.

Une fois qu'une entreprise a passé une commande, Zetwerk leur permet de garder un œil sur l'avancement de la fabrication puis sur l'expédition. Cette «prise en main» est cruciale, car dans ce secteur d'activité, la fabrication et l'expédition prennent généralement plus de deux à trois mois.

Zetwerk a également permis aux fabricants indiens de découvrir et de trouver des clients à l'étranger. Aujourd'hui, les fabricants de la plate-forme exportent leurs produits vers l'Amérique du Nord et l'Asie du Sud-Est, a déclaré Acharya. "L'Inde a beaucoup de profondeur dans la fabrication, mais une grande partie de celle-ci n'a pas été bien exploitée", a-t-il déclaré.

Aider ces ateliers de fabrication à trouver des clients en ligne est toujours un phénomène nouveau dans le pays. Acharya a déclaré que Zetwerk était largement en concurrence avec les consultants de projet de domaine dans le travail hors ligne. «Ils se spécialisent dans certains produits et zones géographiques. Supposons donc que quelqu'un veuille acheter une machine XYZ à Orissa, ils contactent des consultants qui les aident à trouver des ateliers et à estimer le temps qu'il faudrait pour mener à bien le projet. "

Selon les rapports de l'industrie, le secteur manufacturier représente aujourd'hui 14% du PIB de l'Inde. Mais la nation n'a pas d'écosystème de soutien pour exécuter les projets de manière efficace.

Vaibhav Agarwal, partenaire de Lightspeed, a déclaré qu'il était inhabituel de rencontrer un marché aussi important que 40 à 60 milliards de dollars en Inde et des vents contraires au commerce mondial qui créent des opportunités pour répondre à la demande internationale.

La startup prévoit d'infuser des portions du nouveau capital dans le développement de ses opérations internationales. Acharya n'a pas partagé exactement combien de clients elle a en dehors de l'Inde, mais a déclaré que les exportations représentent actuellement moins de 5% du GMV de la startup, ou la valeur brute des marchandises.

Il a déclaré que la start-up continuera de se concentrer sur l'aide aux fabricants indiens pour trouver des clients à l'extérieur, car elle est mieux adaptée pour résoudre ce problème, plutôt que d'aider les entreprises indiennes à trouver des fabricants à l'étranger.

La startup envisagera également d'aider ses ateliers de fabrication à accéder au fonds de roulement, bien qu'Acharya ait averti que ce ne serait pas quelque chose qui arriverait de sitôt.

Dans un communiqué, Prayank Swaroop, partenaire d'Accel, a déclaré: «l'utilisation de la technologie dans la planification de projets, les achats, les audits et la transparence de la chaîne d'approvisionnement est l'offre de base de Zetwerk, qui est complètement originale. Accel a la chance de faire partie du parcours de Zetwerk depuis la création de la startup. »

Traduit de la source : https://techcrunch.com/2019/12/10/zetwerk-b2b-manufacturing-items-india-seriesb/

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée.