Vinted, le marché des vêtements de seconde main, lève 141 M $ avec une valorisation à plus d'un milliard de dollars – TechCrunch

Le marché des vêtements d'occasion – "l'économie circulaire" comme on l'appelle parfois – est en croissance depuis plusieurs années, alimenté par des difficultés économiques, une volonté de faire des choix de mode plus responsables et moins onéreux, et une vague de plates-formes numériques qui amènent la vente et l'achat de vêtements usagés en dehors du magasin de charité. Aujourd’hui, l’une des plus grandes entreprises d’Europe active dans le tiers de ces régions annonce un financement considérable pour doubler la tendance.

Vinted, un site où les consommateurs peuvent vendre et acheter des vêtements de seconde main, a collecté 128 millions d'euros (environ 140,9 millions de dollars) au cours d'une ronde menée par Lightspeed Venture Partners, avec les commanditaires précédents Sprints Capital, Insight Venture Partners, Accel et Burda. Principal Investments participe également. Grâce à cet investissement, la start-up – fondée et basée à Vilnius, en Lituanie – a valu une valorisation de 1 milliard de dollars (elle ne spécifie pas de montant exact), ce qui en fait l'une des plus grandes startups à sortir du pays (mais pas le première licorne… Le concurrent d’Uber, Bolt, anciennement Taxify, vaut également plus d’un milliard de dollars.)

La société utilisera cet argent pour continuer à se développer en Europe et à développer davantage de fonctionnalités sur sa plate-forme afin d'améliorer le processus d'achat et de vente, tout en restant fidèle à son objectif consistant à offrir aux consommateurs une plate-forme pour répertorier et acheter la mode utilisée.

«Nous voulons nous assurer que nous n’avons pas de nouveaux produits», a déclaré Thomas Plantenga, PDG, dans une interview précédemment. "Tous nos vendeurs sont des gens ordinaires." Quelque 75% des employés de Vinted Les clients n'ont jamais acheté ou vendu de vêtements de seconde main avant de se rendre sur la plate-forme, a-t-il ajouté. "La stigmatisation n'est plus là."

La croissance de Vinted survient dans la foulée d’un redressement remarquable de la start-up. Fondée en 2008 par Milda Mitkute ​​et Justas Janauskas dans le but d'aider Mitkute ​​à ranger sa garde-robe avant le déménagement, l'entreprise s'est développée rapidement, mais à un prix: en 2016, elle était sur le point de manquer d'argent et les affaires avaient ralenti. à une exploration. Les investisseurs ont fait venir Plantenga pour remédier à la situation.

«Nous avons modifié le modèle économique en 2016 afin de réduire au maximum les coûts encourus par les utilisateurs pour répertorier les vêtements», a déclaré aujourd'hui Pantenga. "Cela a provoqué un changement radical dans notre trajectoire de croissance."

La société, plus spécifiquement, a connu des changements radicaux. Premièrement, elle a récupéré une grande partie de sa stratégie d’expansion internationale coûteuse (et de nombreux coûts associés); et deuxièmement, il supprimait tous les frais d'inscription pour encourager plus de personnes à l'inscrire. Désormais, Vinted ne prélève une commission de 5% que si vous effectuez des transactions sur Vinted lui-même, combinant protection de l’acheteur et expédition pour faciliter la transaction. (Vous pouvez toujours poster, vendre et acheter gratuitement si vous payez hors ligne, mais vous n’obtenez pas ces avantages.)

Le redressement a fonctionné et la société a rebondi. Deux ans plus tard, en 2018, elle levait 50 millions d'euros. Aujourd'hui, Vinted compte quelque 180 millions de produits sur sa plate-forme, 25 millions d'utilisateurs enregistrés sur 12 marchés en Europe (mais pas aux États-Unis) et 300 employés. Elle prévoit de vendre 1,3 milliard d'euros de vêtements en 2019 et a vu ses ventes augmenter de 4 fois au cours des 17 derniers mois.

La montée de Vinted correspond à une tendance plus large dans la région.

L’Europe abrite certaines des plus grandes entreprises de «fast fashion» du monde: des sociétés telles que H & M, Zara et Primark ont ​​bâti d’énormes marques pour créer des copies rapides des styles les plus en vogue des presses de mode et pour les revendre à des prix imbattables. banque (ou du moins, pas plus que ce que vous auriez pu payer auparavant pour acheter une paire de jeans moyenne sur le support d’escompte d’un Gap).

Mais il s’avère qu’il s’agit également d’un marché florissant de vêtements de seconde main. Selon une estimation, deux Européens sur trois auraient acheté un bien d'occasion et six sur dix auraient vendu leurs biens via des plateformes dédiées au commerce de seconde main.

Même si la société continue de ralentir son expansion aux États-Unis, elle est peut-être un peu trop brûlée par ses efforts précédents. ou tout simplement conscients de la concurrence féroce d'Ebay, OfferUp, Letgo, Poshmark, etc. – La croissance de Vinted en Europe a attiré l'attention des investisseurs sur ce marché.

«À Lightspeed, nous recherchons des équipes de direction hors du commun qui construisent des sociétés générationnelles. Nous avons été impressionnés par la capacité de l’équipe à concevoir un produit et une proposition de valeur incroyables pour leur communauté, ainsi qu’à adapter et développer leurs activités en cours de route », a déclaré Brad Twohig, partenaire de Lightspeed. «Vinted définit son marché et a construit une marque mondiale dans le commerce et les communautés C2C. Nous sommes fiers de nous associer à Vinted et de tirer parti de notre plate-forme mondiale et de nos ressources pour les aider à continuer de miser sur leur succès et à atteindre leurs objectifs. "

Bien que les magasins de charité dominent traditionnellement ce marché, des sites comme eBay, suivis par une vague secondaire de plates-formes telles que Vinted et un autre concurrent sur ce marché, Depop, ont transformé la vente et l’achat d’objets en une entreprise établie et peu barrière.

Néanmoins, étant donné que prolonger la vie de ses biens fait partie d'une philosophie du bienfaisant, il me semble que Vinted n'a pas tout à fait remplacé l'Armée du Salut: il n'y a pratiquement aucun moyen de vendre sur Vinted et de reverser le produit à un organisme de bienfaisance. , si vous le souhaitez.

Il semble que cela pourrait être quelque chose que Vinted tentera de résoudre à l’avenir.

"Nous cherchons à faire de la mode une circulaire pour nos utilisateurs afin que les vêtements qu'ils ont achetés ne soient pas perdus", a déclaré Plantenga. “(Donner des profits à des œuvres de bienfaisance) est extrêmement intéressant et nous devrions l'explorer dans le cadre de notre histoire de croissance. Pour être honnête, ces choses sont à l’arrière-plan et n’ont pas été développées car nous essayons simplement de tout suivre, mais l’idée s’intègre dans notre culture. ”

Traduit de la source : https://techcrunch.com/2019/11/27/vinted-the-second-hand-clothes-marketplace-raises-141m-at-a-1b-valuation/

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