Trouver le bon journaliste pour couvrir votre startup

Présentez le mauvais journaliste ou la mauvaise publication et votre histoire ne verra pas le jour.

Avant de commencer à chercher de la presse, vous devrez rechercher des journalistes qui ont la portée, le respect et l'expertise lorsque vous choisissez à qui parler. Vous devrez également être prêt à accepter la vérité sur votre entreprise, même si cela fait mal. Il est essentiel que vous trouviez un écrivain qui convient parfaitement à l’entreprise que vous créez et au public que vous recherchez.

Si vous n'utilisez pas une approche stratégique lorsque vous contactez des journalistes, vous obtiendrez peu de réponses, moins de réunions et des articles qui vous dénaturent, vous dénigrent ou vous explosent au visage. L’objectif n’est pas seulement d’obtenir une couverture positive, car personne ne le croira; les startups sont difficiles. Il y a des défis, des revers et des questions effrayantes. Mais un article honnête d'une voix respectée avec un public suffisamment large peut légitimer une entreprise qui essaie de transformer la vision en impact.

Ici, nous allons voir comment trouver la publication et le journaliste qui vous comprennent et peuvent raconter l'histoire qui correspond à vos objectifs. Dans la première partie de cette série, nous avons expliqué en détail pourquoi vous devriez (ou ne devriez pas) souhaiter une couverture médiatique et comment savoir ce qui mérite d’être publié.

Dans les prochains articles ExtraCrunch, j'explorerai comment embaucher de l'aide RP, formuler un argumentaire, le remettre aux journalistes, préparer des entretiens et faire une annonce. Si vous avez plus de questions ou d'idées pour les articles ExtraCrunch, n'hésitez pas à contactez-moi via Twitter ou ailleurs.

Pourquoi me croirais-tu? Je suis rédacteur en chef pour TechCrunch, où j'ai écrit 4 000 articles sur les startups en démarrage et les géants de la technologie. Depuis 10 ans, je passe en revue les pitchs de démarrage via e-mail et Twitter, lors de journées de démonstration pour des accélérateurs comme Y Combinator et sur scène en tant que juge de compétitions de démarrage. Des introductions chaleureuses aux appels froids, j'ai vu ce qui attire l'attention des journalistes et pourquoi les histoires deviennent des récits durables qui soutiennent les entreprises à mesure qu'elles se développent.

Décider quelles publications cibler

Quelles publications lisez-vous et respectez-vous actuellement?

Commencer ici garantit que vous abordez les relations publiques à partir d'un lieu de connaissances avec un contexte personnel plutôt que de suivre ce que quelqu'un d'autre vous dit. Mais vous devez également considérer quelles publications s'adressent de cette façon à votre groupe démographique cible. Par exemple, si vous visez des adolescents, des parents ou des directeurs de l'information, vous aurez des publications cibles très différentes.

Si vous faites appel à un public de niche aligné sur une publication spécifique, vous pouvez certainement marquer des pistes et des installations, amorcer la pompe afin que lorsque les utilisateurs entendent parler de vous, ils ont déjà une association positive pour votre marque. Vous pouvez noter le référencement pour vous aider à être découvert lorsque les gens recherchent des mots clés liés à votre entreprise, mais si vous recherchez la croissance des utilisateurs ou le référencement, assurez-vous de travailler avec une publication qui renvoie vers les sites Web et les applications sur lesquels ils écrivent, comme beaucoup ne le font pas. Mais si vous espérez que «les serveurs sont en feu, nous avons tellement d'attention au trafic», vous devez d'abord créer des effets de réseau et des boucles virales directement dans votre produit.

Une fois que vous avez identifié un objectif réaliste pour obtenir une couverture médiatique, vous pouvez déterminer quels journalistes et points de vente vous aideront le mieux à atteindre vos objectifs.

En règle générale, vous viserez d'abord à travailler avec des publications et des écrivains plus prestigieux, car ils peuvent inspirer d'autres médias à rédiger une couverture de suivi. Cela fonctionne rarement dans l'autre sens, car les meilleurs éditeurs veulent être considérés comme les premiers à raconter une histoire et à forger des tendances plutôt que de les suivre avec une couverture tardive. Ces points de vente ont souvent une plus grande portée en termes de trafic sur la page d'accueil, de suivi social, de référencement et de partage.

L'exception à cette stratégie: s'il y a un écrivain spécifique chez un éditeur moins prestigieux qui est réputé comme l'expert dans votre espace dont le mot a plus de poids, ou si cette publication correspond mieux à vos objectifs généraux. Par exemple, vous voudrez peut-être travailler avec un expert en transport comme Kirsten Korosec si vous êtes une entreprise de voitures électriques, ou une publication axée sur des startups comme TechCrunch si vous essayez de stimuler la collecte de fonds. Si vous êtes une entreprise de consommation grand public plus générale ou que vous recherchez une croissance maximale, vous pouvez plutôt choisir un journal national populaire à grande diffusion.

Qui devrait raconter votre histoire?

Une fois que vous avez défini des objectifs et que vous avez une idée du type de publication ou de journaliste avec lequel vous souhaitez travailler, il est temps de créer une liste classée de journalistes spécifiques. Ici, l'expertise est la clé.



Traduit de la source : https://techcrunch.com/2020/01/03/startup-pr-choose-reporter/

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