TapRm, jeune entreprise de commerce aimant la bière, lève 1,5 million de dollars – TechCrunch

Jason Sherman, fondateur et PDG de TapRm (prononcé «taproom»), indique qu'il est temps que les amateurs de bière fassent davantage de leurs achats en ligne.

C'est une industrie que Sherman connaît bien, ayant travaillé comme avocat chez Anheuser Busch et dans l'incubateur du géant de l'alcool ZX Ventures. Il a expliqué que c’était par son travail qu’il commençait à se demander pourquoi seulement 0,2% des achats de bière étaient effectués en ligne.

La réponse, a-t-il suggéré, est fondamentalement réglementaire, avec des règles différentes selon les États, mais chacun d'eux adhère à une forme de système à trois niveaux – où l'alcool est produit par un groupe d'entreprises, distribué par un autre groupe et finalement vendu à consommateurs d'un tiers. Cela signifie qu'une brasserie pourrait avoir des problèmes juridiques pour avoir vendu sa bière en ligne.

Sherman a déclaré son démarrage TapRm – qui a recueilli un financement de 1,5 million de dollars – tient compte de ces règles en "recherchant les licences uniques existantes et en regroupant certaines licences", ce qui lui permet de trouver "des moyens juridiques de combiner ces niveaux".

En d'autres termes, TapRm peut servir à la fois de distributeur et de détaillant. Cela permet donc aux brasseries de vendre leur bière à plus de 600 bars, restaurants et supermarchés, mais cela leur permet également de vendre leur bière directement aux consommateurs, via des sites Web de marque. En fait, Sherman a déclaré que TapRm récompensait les brasseries pour avoir donné la priorité aux ventes en ligne.

Jason Sherman

"Nous reversons une partie de toutes les ventes pour tout ce qu'ils vendent en ligne, ce qui les incite à pousser le trafic sur leur … site", a-t-il déclaré. «Si vous vendez via TapRm, vous récupérez entre 2 et 8 dollars par cas, selon votre volume.»

Sherman a reconnu qu'en tant que consommateur, vous pourriez être parfaitement heureux de «trouver votre Corona ou votre Heineken n'importe quel jour de la semaine». Dans le cas contraire, il n'y aura peut-être aucune raison pour que vous achetiez auprès de TapRm. Mais si vous êtes un fan d'une brasserie que vous ne pouvez pas trouver dans les magasins, ou si vous êtes simplement "fatigué de devoir compter sur ce qui est sur l'étagère" et que vous voulez essayer quelque chose de nouveau, alors en ligne les achats pourraient être votre meilleur pari.

C’est aussi ce qui distingue TapRm des startups telles que Drizly, mais aussi de permettre aux brasseries artisanales de vendre aux consommateurs plutôt que de servir simplement de système de livraison pour les magasins d’alcools.

En outre, la société exploite son propre marché en ligne et fournit des recommandations sur la bière dans ses différentes vitrines. Quand je me suis demandé si des clients étaient préoccupés par la jeune entreprise qui promouvait des brasseries concurrentes, Sherman a déclaré ne pas avoir reçu de plainte, car les brasseries considèrent le marché TapRm comme «un autre point de vente au détail».

Il a ajouté: "Nous ne vendrions jamais et ne vendrions jamais des produits complètement concurrentiels, jamais."

La startup fonctionne actuellement dans tout l'état de New York, avec un délai de livraison de deux heures à Brooklyn. Sherman a déclaré qu'il restait concentré sur «la construction de notre empreinte à New York», mais il prévoyait également de se lancer dans trois autres villes l'année prochaine.

Le financement a été dirigé par le groupe Broe, avec la participation de VU Venture Partners, de Branded Strategic Hospitality, etc.

Traduit de la source : https://techcrunch.com/2019/11/26/taprm-funding/

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