Quand est-il temps d’arrêter la collecte de fonds?

Personne ne veut se préparer à l’échec de sa collecte de fonds. De nombreux fondateurs passent des mois (voire des années) à amener leur entreprise au point où ils sont prêts à attirer les investisseurs. Mais il y a des moments où, peu importe vos efforts, vous ne pourrez tout simplement pas conclure un accord.

Avec la pandémie actuelle de COVID-19, l’ensemble de la communauté VC est dans un état d’incertitude, et il n’y a pas de réponse claire en ce qui concerne la question, « puis-je encore lever des fonds pour mon entreprise? » Cependant, il y a de l’espoir pour les startups à un stade précoce. Nous avons utilisé l’indice de démarrage DocSend 2020 pour suivre l’intérêt des plateformes de pitch parmi les investisseurs et avons constaté que la semaine dernière, malgré les changements sismiques à travers le pays, l’intérêt des plateformes de pitch n’a été que de 11,6% inférieur à celui de la même semaine en 2019 jusqu’à présent.

Nous surveillerons la métrique d’intérêt Pitch Deck dans les semaines à venir, mais si vous êtes une start-up à un stade précoce et que vous envisagez d’augmenter, il est toujours possible de vous procurer une feuille de conditions. Mais si les choses ne se déroulent pas comme prévu, comment savoir s’il est temps d’abandonner ou si vous avez juste besoin de passer au travers?

Selon les données récentes de DocSend, vous saurez assez rapidement s’il est temps de l’appeler. Alors que le fondateur moyen qui a réussi à collecter des fonds a contacté 63 investisseurs au cours de leur processus, les startups qui n’ont pas pu lever de fonds se sont arrêtées à 27 ans. Pourquoi arrêter? Parce que le fondateur a écouté les commentaires qu’ils recevaient. Si vous entendez deux fois la même préoccupation ou le même retour d’information, vous devriez le prendre à cœur, mais si vous l’entendez trois fois, vous devrez probablement arrêter et repenser les choses.

temps consacré à la lecture des platines

La métrique d’intérêt du pont Pitch a diminué de 11,6% par rapport à la même semaine en 2019

Selon notre étude sur le processus de collecte de fonds des startups pré-amorçage, les fondateurs qui n’ont pas réussi à lever n’ont eu que neuf réunions. Cela devrait vous donner suffisamment de commentaires pour savoir si vous avez un briseur d’affaire dans votre deck.

Mais les commentaires négatifs ne signifient pas que tout est perdu. En fait, parmi les startups étudiées dans l’indice de démarrage DocSend 2020, 86% ont déclaré qu’elles allaient essayer de collecter de nouveaux fonds après avoir répondu aux commentaires qu’elles avaient reçus.



Traduit de l’anglais de https://techcrunch.com/2020/03/27/when-is-it-time-to-stop-fundraising/

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