Pourquoi les sociétés holding D2C sont là pour rester – TechCrunch

Ce n'était pas ça Il y a longtemps, les marques nativement numériques et verticalement intégrées (DNVB) étaient la référence du monde des startups.

Les capital-risqueurs et les fondateurs ont vu Warby Parker, Casper, Glossier, Harry’s and Honest Company devenir les belles du bal D2C, trottinant vers les évaluations de licornes. Peu de temps après, le «studio de démarrage» a été démasqué comme lieu de reproduction insaisissable de la licorne (pensez à Hims). Aujourd'hui, il y a encore un autre mot à la mode qui fait fureur et il s'appelle «D2C Holding Company». Et il ne disparaîtra pas de sitôt.

Que sont les DNVB?

En 2017, les DNVB ont changé la donne. Différents du commerce électronique, les DNVB vendent des produits en ligne directement aux consommateurs et maintiennent le contrôle et la transparence à chaque étape du processus de production et de distribution, le tout sans l'intervention d'intermédiaires. Cela permet aux DNVB de déterminer où et comment leurs produits sont vendus et de collecter des données clients qui aident à optimiser leurs stratégies marketing.

Les DNVB ont explosé au cours de la dernière décennie, augmentant rapidement les ventes et le financement par capital-risque. Ces marques utilisent des stratégies d'engagement numérique pour créer des relations plus solides avec les consommateurs, qui, lorsqu'elles sont mises en œuvre parallèlement à un contenu captivant, contribuent fortement au succès de la marque en augmentant la LTV des clients et en créant une économie d'unité de composition.

Le problème avec les DNVB

Au cours des trois dernières années seulement, plus de DNVB ont été lancées que pendant la totalité de la décennie précédente.

Bien que cette croissance soit encourageante, le problème est que ces DNVB réunissent tellement de capital-risque que pour répondre aux exigences de rendement de leurs investisseurs, elles ont besoin d'une offre d'achat importante ou d'une valorisation de l'introduction en bourse. Avec plus de 85% des acquisitions se produisent en dessous de 250 millions de dollars en termes de prix d'achat, les offres d'acquisitions stratégiques répondant aux attentes des investisseurs sont rares.

Cela crée finalement un état de purgatoire des startups où les DNVB n'ont d'autre choix que de prendre un virage pour trouver une bouée de sauvetage – désolé, honnête entreprise – ce qui rend difficile le développement d'habitudes opérationnelles disciplinées et une croissance durable. Ces défis devenant de plus en plus apparents ces dernières années, il est devenu nécessaire d'adopter une nouvelle approche du D2C dans son ensemble. Entrez dans la holding moderne D2C.

Place au modèle de société holding D2C

La version actuelle du modèle de société holding reprend ce que des entreprises comme Procter & Gamble et Unilever ont fait dans les années 1950 et le modernise pour le marché D2C existant. Au lieu d'adopter une approche cloisonnée, les marques mettent en commun les ressources, les coûts opérationnels et les connaissances institutionnelles pour accélérer la croissance et atteindre la rentabilité à un rythme plus rapide.

Les chères DNVB Harry’s et Glossier en sont de bons exemples. Les efforts de diversification d'Harry ont été au centre de la scène alors que la société s'efforce de se développer au-delà du soin des hommes pour inclure les soins personnels pour hommes et femmes, les articles ménagers et les produits pour bébés. En mai, Edgewell Personal Care, qui possède des marques comme Schick, Banana Boat et Wet Ones, a acquis Harry’s pour 1,37 milliard de dollars. Glossier s'efforce également de diversifier son portefeuille avec le lancement de Glossier Play, une marque sœur plus jeune et plus colorée que son original.

Pour que les DNVB réussissent à pivoter vers un modèle de société holding, elles devront prioriser 1) la diversification pour satisfaire les courtes périodes d'attention des clients, 2) un état d'esprit axé sur les données pour offrir la meilleure expérience client possible, et 3) l'efficacité opérationnelle et du capital pour non seulement rester à flot, mais prospérer.

Un paysage en évolution

Le paysage des sociétés holding D2C commence tout juste à prendre forme, mais voici quelques-uns des acteurs clés qui ont adopté cette approche et qui connaissent un succès précoce:

Traduit de la source : https://techcrunch.com/2019/12/10/why-d2c-holding-companies-are-here-to-stay/

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