PDG de CrowdStrike sur la procédure d'introduction en bourse, les listes directes et les perspectives d'avenir pour les startups SaaS

Quelques jours avant Noël, TechCrunch a rencontré le PDG de CrowdStrike George Kurtz pour discuter de l'offre publique de son entreprise, des inscriptions directes et de ses attentes pour le marché des PAPE 2020. Nous avons également parlé de la niche de produits de CrowdStrike – la sécurité des terminaux – et un peu plus sur les raisons pour lesquelles il considère son entreprise comme Salesforce de la sécurité.

La conversation est opportune. De la cohorte IPO 2019, l'introduction en bourse de CrowdStrike se distingue comme l'un des débuts les plus réussis de l'année. Comme le cycle d'introduction en bourse de 2020 devrait être à la fois occupé et inclusif parmi certains des plus grands noms du marché privé, les opinions de Kurtz sont utiles à comprendre. Après tout, sa société de sécurité SaaS a profité d'un cycle de tarification solide, d'une collecte de fonds IPO meilleure que prévu et d'une forte appréciation de la valeur après ses débuts.

Notamment, CrowdStrike n'a pas choisi de poursuivre une inscription directe; Après avoir discuté avec le PDG de la récente IPO Bill.com pour savoir pourquoi sa société SaaS a également décidé d'une introduction en bourse traditionnelle, nous avons également voulu entendre Kurtz. Le PDG de la sécurité a qualifié la conversation actuelle sur les inscriptions directes de «grand débat», avant d'expliquer son point de vue.

Tirant d'une conversation plus longue, voici les quatre conseils de Kurtz pour les entreprises se préparant à une offre publique, pourquoi son entreprise a choisi une offre publique traditionnelle plutôt qu'une méthode plus exotique, des commentaires sur la sécurité des terminaux et où CrowdStrike s'intègre à son marché, et, enfin, des notes rapides sur les débuts à venir.

L'interview suivante a été condensée et modifiée pour plus de clarté.

Comment devenir public avec succès

Partagez souvent

Le plus important est le fait que lorsque nous avons fait une introduction en bourse en juin 2019, nous avons commencé le processus trois ans plus tôt. Et c'est la première chose que je peux souligner. Quand [CrowdStrike CFO Burt Podbere] et moi sommes allés au road show tout le monde nous connaissait, tous les investisseurs côté acheteur que nous avions rencontrés pendant trois ans, les analystes côté vente nous connaissaient. La chose la plus importante que je dirais est que vous ne pouvez pas participer à un road show et que quelqu'un ne connaît pas votre entreprise, ou ne vous connaît pas, ou votre directeur financier.

Et nous partagerions – en tant qu'entreprise privée, vous partagez moins – mais nous partagerions de petites informations. Et nous avons construit un niveau de cohérence au fil du temps, où nous partagerions quelque chose, puis ils verraient cela se réaliser. Et nous partagerions autre chose, et ils verraient cela se réaliser. Et nous l'avons fait pendant trois ans. Nous avons donc construit, je crois, une confiance dans la rue, en prévision, à un moment donné dans le futur, d'une introduction en bourse.

Pratiquer tôt

WNous avons passé beaucoup de temps à diriger l'entreprise comme si elle était publique, même lorsque nous étions privés. Nous avons eu notre propre appel de bénéfices en tant qu'entreprise privée. Nous l'écririons et nous l'écririons.

Vous avez vu d'autres entreprises là-bas, si elles n'obtiennent pas leur maison pour qu'il soit très difficile d'y aller [public]. Et nous pensons que nous avions notre maison en ordre. Nous l'avons fait de cette façon [ce qui] nous a permis de penser et de fonctionner comme une entreprise publique, que vous souhaitez éliminer avant de devenir publique. S'il y a des plats à emporter ici pour les personnes qui pensent à [devenir public], exécutez-le et agissez comme une entreprise publique avant d'être public, y compris les appels de revenus simulés. Et une fois que vous devenez public, vous avez déjà cette mémoire musculaire.

Pourquoi Bill.com n'a pas recherché une inscription directe

Les chiffres bruts comptent

La troisième pièce est [que] vous [devez] regarder les chiffres. Nous sommes dans l'air raréfié. Au moment de l'introduction en bourse, nous étions la société SaaS à la croissance la plus rapide jamais introduite à grande échelle. Nous avions donc les chiffres, nous avions le taux de croissance, mais c'était vraiment une combinaison de préparation préalable, fonctionnant comme une entreprise publique, […] et puis nous avions les chiffres pour le confirmer.

TAM est la clé, même à grande échelle

Un dernier point, nous avions aussi le [marché adressable total, ou TAM]. Nous avons le TAM dans le cadre de notre histoire; la sécurité et où nous jouons est une énorme opportunité. Nous avons donc eu cette opportunité de marché également.


Sur ce sujet, Kurtz a dit à TechCrunch deux choses intéressantes plus tôt dans la conversation. Premièrement, ce que beaucoup de gens considèrent comme la «sécurité des points finaux» est trop contraint, que la catégorie comprend «les points finaux traditionnels plus des choses comme les mobiles, plus des choses comme les conteneurs, les appareils IoT, sans serveur, les instances de cloud éphémères, [et] encore et encore». plus il y a de choses qui s'inscrivent dans le cadre de la sécurité des points finaux, l'accent de CrowdStrike, plus son marché est grand.

Kurtz a également discuté de la façon dont la migration vers le cloud – quelque chose qui construit TAM pour les affaires de son entreprise – en est encore au début ", en disant que dans le temps" vous allez commencer à voir des charges de travail plus critiques migrer vers le cloud. «Cela devrait générer encore plus de TAM pour CrowdStrike et ses concurrents, comme le noir de carbone et le tanium.


Pourquoi CrowdStrike a opté pour une introduction en bourse traditionnelle au lieu d'une inscription directe



Traduit de la source : https://techcrunch.com/2020/01/05/crowdstrikes-ceo-on-how-to-ipo-direct-listings-and-whats-ahead-for-saas-startups/

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