Nous pensons que trois sociétés SaaS atteindront 1 milliard de dollars de revenus – TechCrunch

Quel est le plus entreprise SaaS pure réussie de tous les temps? La réponse est Salesforce, et ce n'est pas un concours – la société a clôturé l'année sur un taux d'exécution de 18 milliards de dollars, la plaçant dans une catégorie qu'aucune autre société née dans le cloud ne peut toucher.

Le fait que Salesforce ait un taux d'exécution aussi impressionnant pourrait suggérer qu'il est assez facile d'atteindre un milliard de revenus pour une entreprise SaaS d'entreprise, mais les entreprises de cette catégorie augmentent ou génèrent des revenus comme Salesforce. Certains, en fait, se retrouvent en train de croître beaucoup plus lentement que quiconque ne le pensait, mais continuent de le ralentir alors qu'ils progressent progressivement vers la barre du milliard de dollars. Cela se produit aussi bien pour les sociétés SaaS publiques que privées, ce qui signifie que nous pouvons en examiner quelques-unes grâce à la divulgation régulière de leurs revenus.

C'est le bon moment pour revenir sur l'année et analyser quelques entreprises qui devraient atteindre le mythique milliard de dollars de revenus à un moment donné. Aujourd'hui, nous examinons Zuora, un acteur SaaS axé sur la création et la gestion de services par abonnement. GuideWire, une entreprise en transition vers le SaaS avec de grandes ambitions et Box, un acteur SaaS bien connu, pris entre un et un milliard.

Zuora: parier sur le SaaS

Nous allons commencer par la plus petite entreprise qui a attiré notre attention, Zuora . Nous allons continuer à partir d'ici en termes de revenus.

Zuora est une entreprise SaaS aussi pure que vous pouvez l'imaginer. La société basée à San Mateo a levé près d'un quart de milliard de dollars alors qu'elle était privée pour développer la technologie que d'autres sociétés utilisent pour aider à créer leurs propres entreprises par abonnement. Dans une certaine mesure, le succès de Zuora peut être considéré comme un proxy pour le SaaS dans son ensemble.

Cependant, alors que le SaaS a admirablement progressé, Zuora a vu son cours de l'action chuter de plus de la moitié au cours des derniers trimestres.

Le problème est le ralentissement de la croissance de l’entreprise:

  • Au cours du trimestre détaillé le 21 mars 2019, la croissance des revenus d'abonnement de Zuora a ralenti à 35% par rapport à la période de l'année précédente. La croissance totale des revenus a augmenté encore plus lentement à 29%.
  • Au cours du trimestre annoncé le 30 mai 2019, les revenus d'abonnement de Zuora ont augmenté de 32% tandis que ses revenus totaux ont augmenté de 22%.
  • Dans le temps, le trimestre de la société publié le 28 août 2019 a enregistré une croissance des revenus d'abonnement de 24% et une croissance totale des revenus de 21% par rapport au trimestre de l'année précédente.
  • Enfin, dans son dernier rapport trimestriel publié plus tôt ce mois-ci, Zuora a annoncé une croissance légèrement meilleure de 25% des revenus d'abonnement, mais un ralentissement de la croissance des revenus totaux de 17%.

Pourquoi la croissance de Zuora ralentit-elle? Il n'y a aucune raison de le souligner. La lecture de la couverture du rapport sur les résultats de l’entreprise révèle un certain nombre de problèmes que l’entreprise a traités cette année, notamment la lenteur de la montée en puissance des commerciaux et certaines plaintes concernant la technologie. Ajoutez la montée fulgurante de Stripe (la licorne a ajouté des outils pour la facturation des abonnements en 2018, étendant le produit en Europe plus tôt cette année) et vous pouvez voir pourquoi Zuora a eu une année difficile.

En plus de ses difficultés, l'entreprise a perdu plus d'argent tandis que sa croissance ralentissait. La perte nette de Zuora est passée de 53,6 millions de dollars au cours des trois trimestres civils de 2018. Cela est passé à 59,9 millions de dollars sur la même période en 2019. Mais les nouvelles ne sont pas toutes mauvaises.

Malgré ces chiffres, Zuora continue de croître; la société s'attend à des revenus d'environ 276 à 278 millions de dollars au cours de son exercice en cours et de 206 à 207 millions de dollars de produits d'exploitation par abonnement au cours de la même période.

Au rythme de croissance des revenus établi au cours de son dernier trimestre (17% au troisième trimestre de son exercice 2020), la société a huit ans pour atteindre 1 milliard de dollars de revenus. Cependant, la hausse du taux de croissance des abonnements de Zuora au cours de la même période est très encourageante. Et, la trésorerie de l’entreprise diminue. En effet, au cours du dernier trimestre, les opérations de Zuora ont généré des liquidités. Cette amélioration a entraîné une amélioration de moitié du cash-flow libre de l'entreprise au cours des trois premiers trimestres civils de 2019.

Il a également un pedigree de son côté. Le fondateur et PDG Tien Tzuo était l'employé numéro 11 de Salesforce lors du lancement de l'entreprise en 1999. Il a quitté l'entreprise en 2007 pour lancer Zuora après avoir réalisé que les méthodes comptables traditionnelles conçues pour rendre compte de la vente d'un widget ne fonctionneraient pas dans le monde de l'abonnement.

Les revenus d'abonnement de Zuora sont à marge élevée, mais le reste de ses revenus (services, principalement) ne l'est pas. Ainsi, avec moins de soif de liquidités et une amélioration modeste de la croissance des revenus d'abonnement, Zuora est toujours sur la voie du prochain seuil de revenus malgré une année difficile.

Guidewire: le SaaS à la dure

Traduit de la source : https://techcrunch.com/2019/12/18/three-saas-companies-we-think-will-make-it-to-1b-in-revenue/

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