Le soutien-gorge de Pepper veut résoudre les problèmes des petites femmes à la poitrine

Demandez à n’importe quelle femme et elle vous dira que la plupart de ses soutiens-gorge ne lui conviennent pas de manière optimale. En fait, un la majorité des femmes finissent par porter la mauvaise taille. Une grande partie du problème est que le dimensionnement est standardisé, contrairement au corps des femmes. Chaque année qui passe, de plus en plus de gens font leurs achats en ligne, ce qui signifie moins de possibilités d’essayer réellement des soutiens-gorge – une tendance qui ne fait que s’accélérer étant donné l’arrêt que connaît actuellement le monde.

Un problème particulier, et répandu, selon les entrepreneurs Jaclyn Fu et Lia Winograd, est que les soutiens-gorge sont généralement trop gros pour les femmes à la petite poitrine. C’est la raison pour laquelle les anciens collègues se sont réunis pour fonder Pepper, une start-up de trois ans basée à Denver qui s’est expressément concentrée sur la création de soutiens-gorge qui conviennent à des bonnets plus petits.

Comme Fu l’explique, la plupart des sociétés de soutien-gorge utilisent une taille, disons 36C, puis appliquent ce même design à d’autres tailles de soutien-gorge, comme un 32A. Bien que l’étape soit logique sur le plan logistique – appliquer un design de base standard à d’autres tailles – elle ne se traduit pas bien en ajustement réel.

«Cela signifie qu’une personne qui est un 32A porte un design qui était destiné à un 36C, provoquant des problèmes d’ajustement tels que des lacunes de tasse», explique Fu.

Habituellement, les femmes essaient de résoudre le problème en resserrant leurs bretelles de soutien-gorge ou en changeant de taille, mais la solution de Pepper est de créer ses propres moules de tasse plus petits dans une usine de Medellin, en Colombie, où Winograd a grandi.

Fu a fait le premier prototype pour Pepper en fonction de sa propre taille de poitrine. Depuis lors, elle est allée chez des clients pour effectuer des raccords et des recherches. Au-delà de la taille de la tasse, Pepper s’attaque également aux problèmes des armatures, ce qui rend ses produits moins incurvés et plus courts pour suivre la taille naturelle d’une femme à la poitrine plus petite.

Pour accroître l’engagement des clients, Pepper a lancé des sessions d’ajustement virtuelles individuelles pour les clients qui achètent un soutien-gorge en ligne pour la première fois, et comme d’autres entreprises, il propose un «quiz d’ajustement» pour les personnes à prendre en ligne également.

Pepper vend maintenant une grande variété de tailles, allant de 30A à 38B, et les prix varient de 48 $ à 54 $.

Pepper n’est certainement pas la seule startup à essayer de s’intégrer dans l’industrie du soutien-gorge. Des entreprises comme Kala, SlickChicks et ThirdLove tous vantent le confort et l’inclusivité dans le dimensionnement et l’ajustement.

ThirdLove, une société de soutien-gorge et de sous-vêtements DTC de San Francisco, qui a levé 68,6 millions de dollars de capital-risque connu à ce jour, est la plus grande des trois. par Crunchbase. ThirdLove se présente comme une marque qui vend un «soutien-gorge pour tous les corps» avec des tailles inclusives, et se développe désormais dans les magasins de détail, les marchés internationaux et les vêtements de natation et de sport. La dernière société a été évaluée à plus de 750 millions de dollars.

On ne sait pas combien de nouvelles marques le marché peut soutenir ou qui peuvent survivre à cette pandémie. Même les entreprises qui détiennent une part de marché significative et des capitaux frais ont du mal à rester à flot alors que les acheteurs réduisent leurs dépenses en ce moment. Plus tôt ce mois-ci, ThirdLove a licencié 30% de son personnel, citant l’impact de COVID-19 sur les affaires.

Même les fondateurs de Pepper restent optimistes. La campagne de lancement de 10 000 $ de Pepper’s Kickstarter – organisée en 2017 – a été financée séparément en moins de 10 heures, note Fu.

Le succès de cette campagne a juste aidé l’entreprise à obtenir 2 millions de dollars de financement de démarrage auprès d’investisseurs, y compris Precursor Ventures, Fonds d’innovation de l’Université de New York et Denver Angels. Les autres participants incluent le co-fondateur de MyFitnessPal, Albert Lee.

Fu ajoute que la société, qui emploie trois personnes, est «proche de la rentabilité» avec un taux d’exploitation de 3 millions de dollars. En 2019, la plupart de ses ventes provenaient directement des consommateurs sur leur site – un bon signe que sa croissance est liée à la fidélité des utilisateurs par rapport aux partenariats avec les détaillants.

La nuance d’acheter un soutien-gorge a longtemps été une épreuve en personne. Mais maintenant, en raison de la propagation de COVID-19 et de la fermeture qui en résulte de nombreux magasins de brique et de mortier, ceux qui ont besoin d’un nouveau soutien-gorge pourraient devoir se connecter en ligne pour la toute première fois. C’est l’occasion pour des entreprises comme Pepper de prouver qu’elles peuvent maîtriser l’ajustement sans ruban à mesurer ni vestiaire.

Traduit de l’anglais de https://techcrunch.com/2020/04/22/peppers-bra-wants-to-solve-the-woes-of-small-chested-women/

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