Le géant des mauvaises herbes Caliva de 75 millions de dollars abandonne Eaze et lance la livraison

C’est une période brutale pour les startups de la marijuana. J’ai entendu que certains augmentaient au 1 / 5e de leur évaluation de 2019 au milieu d’une concurrence effrénée, de taxes élevées et d’une légalisation lente. Les luttes pour la startup la plus connue de la marijuana, le service de livraison Eaze, continuer comme aujourd’hui, il perd l’un de ses principaux partenaires. Caliva, une marque de weed financée par 75 millions de dollars, a abandonné Eaze en faveur du lancement de son propre système de livraison.

En s’associant à Hypur Banking pour résoudre le problème de légalité des paiements de marijuana, Caliva sera en mesure d’accepter les paiements mobiles sans contact contrairement à Eaze qui oblige généralement les clients à payer en espèces. Caliva les acheteurs n’auront pas à se soucier des trajets au distributeur automatique de billets, en particulier maintenant lors des commandes d’abris sur place COVID-19, qui, selon la startup, augmenteront leur volume moyen de commandes. Combinée à la verticalisation de la livraison en interne et à ses opérations de vente au détail et en gros, Caliva espère pouvoir accroître ses marges et survivre à ce long hiver pour les startups de mauvaises herbes.

«Notre mission à Caliva a toujours été de fournir un accès sûr et facile à des solutions à base de plantes pour la santé, le bonheur et la guérison », a déclaré Caliva PDG Dennis O’Malley. «Avec Hypur, nous sommes fiers d’offrir à nos clients des options de paiement sans espèces sûres, conformes et pratiques pour améliorer et moderniser leur expérience d’achat.» Cependant, cela n’a pas été aussi facile pour Eaze.

En janvier, nous avons signalé qu’Eaze était en difficulté, ayant subi des licenciements et des départs de dirigeants non annoncés. Il a brûlé de l’argent sur des panneaux d’affichage et n’a jamais lancé les services d’une startup qu’il a acquise. Il y avait des questions sur la sécurité des données, et les marques de mauvaises herbes ont abandonné Eaze en raison de retards de paiement. Il était presque à court d’argent et risquait de se vaporiser. Heureusement, il a réussi à obtenir un pont de 15 millions de dollars pour le maintenir en vie, plus une série D de 20 millions de dollars en février juste avant que le COVID ne frappe le ventilateur, bien que je redoute de penser aux conditions de ce financement.

Troubled Eaze clôture enfin un financement de 35 millions de dollars pour vendre son propre cannabis

Le plan pour Eaze était de verticaliser, d’acheter et de développer des marques qu’elle pourrait vendre via son service de livraison existant pour augmenter ses marges. Désormais, l’ancien partenaire Caliva fait l’inverse, lançant un service de livraison pour vendre ses propres marques Fun Uncle, Deli et Caliva, ainsi que pour distribuer d’autres marques de vape, comestibles et de fleurs comme Dosist et Kiva. Son ampleur de menu pour attirer les clients et les marques internes pour générer des bénéfices pourrait être un combo gagnant. Après un nombre limité de pilotes dans SoCal, la livraison de Caliva est lancée à Los Angeles et dans la région de la baie.

Malheureusement, les processeurs de paiement traditionnels refusent généralement de travailler avec des sociétés de marijuana par crainte de répercussions juridiques. C’est pourquoi la plupart des services de livraison ne peuvent pas accepter les cartes de crédit ou de débit, ou le font par le biais de contournements juridiques sommaires qui ont conduit les fournisseurs de paiement à être poursuivis. D’autres comme CanPay n’offrent que des transferts ACH, tandis que Square ne fonctionne qu’avec les vendeurs de CBD. «Nous avons passé du temps à rechercher et à évaluer toutes les plates-formes qui acceptent les paiements de cannabis aux États-Unis, et nous avons constaté que Hypur a la meilleure sécurité, conformité et expérience client», me dit O’Malley.

Caliva, 400 personnes, essaie maintenant de soulever une série B, mais peut subir des vents contraires difficiles avec des commandes d’abri en place dans les États où la marijuana est légale. Les taxes élevées sur la marijuana ont quant à elles aidé le marché noir à continuer de prospérer, les ventes légales de la Californie pour 3,1 milliards de dollars ayant été éclipsées par environ 8,7 milliards de dollars de ventes illégales. Une livraison plus rapide et des paiements plus simples pourraient aider. Mais l’enthousiasme pour l’industrie a diminué à la suite du flot initial d’entrants cherchant à exploiter la fin de l’interdiction. La ruée verte est-elle terminée?

Traduit de l’anglais de https://techcrunch.com/2020/04/09/caliva-vs-eaze/

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