Gtmhub lève 9 millions de dollars auprès de CRV après avoir affiché une croissance de 400% de l'ARR l'année dernière – TechCrunch

Cette semaine, Gtmhub a annoncé une série A de 9 millions de dollars dirigée par CRV. L'investissement n'était pas un gros tour, même pour un A. Mais la capitale a trouvé sa place dans l'une des sociétés SaaS à la croissance la plus rapide avec laquelle nous avons récemment parlé, ce qui la rendait tout de même intéressante.

Et, la société était disposée à parler de sa performance financière en détail. La combinaison a rendu sa série A impossible à ignorer.

TechCrunch a rattrapé le CMO Seth de Gtmhub Elliott ce matin pour en savoir plus.

Ce qu'il fait

Commençons par les OKR. Les objectifs et les résultats clés, mieux connus sous le nom d'OKR, sont une méthode de planification organisationnelle. Ils sont célèbres grâce à leurs racines dans le succès de Google, mais se sont depuis libérés du monde de la technologie et sont devenus une méthode de planification bien connue des entreprises de toutes tailles et de tous types.

Gtmhub s'occupe d'eux, en fournissant des logiciels et des services concernant la mise en œuvre, la formation et le suivi d'OKR. (Si vous êtes un néophyte OKR, rendez-vous ici pour un aperçu rapide de ce qu'ils sont.)

La fabrication de logiciels OKR n'est pas un facteur de différenciation sur le marché actuel. Ally le fait (il a également levé des capitaux récemment), avec WorkBoard, Koan et Lattice, entre autres.

Compte tenu du marché bondé, Gtmhub a souligné lors de notre appel comment il se considère comme différencié. L'entreprise espère avoir trois avantages qui lui donneront un avantage sur le marché. Le premier est axé sur les clients d'entreprise. Selon Elliot, les clients de taille entreprise sont le «pain et le beurre» de son entreprise, du point de vue des revenus. Au lieu de commencer avec un marché cible pour les petites ou moyennes entreprises et de cibler plus tard les clients à l'échelle de l'entreprise, Gtmhub vise d'abord le haut de gamme du marché.

Deuxièmement, le logiciel de l'entreprise est conçu pour s'interfacer avec des outils externes, ce qui permet un suivi OKR en temps réel car il ingère des informations pour aider les équipes à vérifier comment elles progressent par rapport à leurs objectifs. De plus, l'entreprise travaille sur un marché où, au fil du temps, les clients pourront apprendre des configurations OKR existantes et tirer parti des configurations analytiques qui aident à l'importation et à la visibilité des données.

Selon ses propres mots, Gtmhub est une société de logiciels centrée sur OKR, tout en «fournissant (une) vision à long terme et le processus d'exécution nécessaire pour combler le fossé stratégie / exécution», selon Elliot.

En particulier, Gtmhub, malgré son orientation entreprise, n'abandonne pas les petites entreprises. Selon Elliot, la startup annonce la semaine prochaine un nouveau plan à 1 $ par utilisateur et par mois, appelé START, destiné aux petites entreprises.

Si START est une tentative d’intégrer des entreprises quand elles sont petites afin qu’elles puissent être revendues plus tard, ou s’il s’agit davantage d’une décision contraire à la concurrence, ce n’est pas clair. Mais le nouveau plan bon marché (au prix d'environ 10% des autres niveaux de Gtmhub) pourrait bouleverser l'espace logiciel OKR en rendant les fonctionnalités de table stakes d'une valeur inférieure à ce qu'elles étaient auparavant.

Tour de Gtmhub

Gtmhub est une entreprise distribuée, avec des bureaux à Denver, Sofia, Berlin et Londres pour ses quelque 60 employés. Vous pourriez penser, compte tenu de son empreinte mondiale et de son nombre d'employés, que l'entreprise a levé beaucoup de capitaux pour financer ses opérations. Le contraire, en fin de compte.

La série A de 9 millions de dollars de la startup éclipse ses tours précédents, y compris environ 3,2 millions de dollars de capital d'amorçage levés sur deux tours (un, deux) en février 2018. En dehors de ces chèques et du nouveau capital, tout ce que nous savons sur l'histoire de la collecte de fonds de Gtmhub est que il a ramassé 100 000 $ en argent providentiel au début de 2017.

Tout compte fait, Gtmhub a levé un peu plus de 12 millions de dollars à ce jour, ce qui fait de sa série A environ 73% de son capital levé connu. Ce n'est pas la marque d'une entreprise bâtie sur le feu.

Bien sûr, si Gtmhub gardait un couvercle sur ses dépenses en grandissant lentement, sa parcimonie pourrait être plus un péché que la vertu; après tout, des sociétés privées soutenues par des fonds de capital-risque sont conçues pour l'expansion.

Le contraire, en fin de compte.

Croissance

Elliot a partagé un certain nombre de mesures notables avec TechCrunch que nous avons préparé pour vous ci-dessous, dans un format ingérable:

  • Croissance de l'ARR: plus de 400% en glissement annuel (glissement annuel)
  • Marge brute: supérieure à 90%, contre plus de 80% en glissement annuel
  • Tendances ACV: + 650% en glissement annuel

Prenez un moment et cadrez ces résultats avec le capital que Gtmhub a levé et demandez-vous si la performance correspond à l'augmentation. Ce n'est pas le cas. Je soupçonne que Gtmhub aurait pu collecter beaucoup plus d'argent qu'il n'en a choisi, compte tenu de son taux de croissance et d'autres marques de santé financière.

Mais, après avoir atteint 60 personnes avec moins de 3,5 millions de dollars dans une entreprise connue, l'entreprise n'est probablement pas trop rentable et peut faire beaucoup avec seulement 9 millions de dollars. (Gtmhub pourrait également collecter plus si nécessaire, compte tenu de ses mesures.)

Avec Gtmhub et Ally débordant chacun de nouveaux liquidités, il sera agréable de voir l'espace logiciel OKR et optimisé par OKR se développer au cours des prochaines années. Il y aura éventuellement une consolidation, non?

Photo de l'équipe Startaê sur Unsplash

Traduit de la source : https://techcrunch.com/2019/12/11/gtmhub-raises-9m-from-crv-after-posting-400-arr-growth-in-the-last-year/

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