Domio lève 100 millions de dollars en capitaux propres et en dette pour acquérir Airbnb et les hôtels avec ses appartements organisés – TechCrunch

Airbnb a bel et bien bouleversé le monde de l'hébergement de voyage, changeant la conversation non seulement sur la façon dont les gens découvrent et réservent des endroits où séjourner, mais aussi sur ce qu'ils attendent lorsqu'ils y arrivent et ce qu'ils s'attendent à payer. Aujourd'hui, l'une des startups qui surfe sur cette vague annonce une importante levée de fonds pour alimenter sa propre contribution au marché.

Domio, une start-up qui conçoit puis loue des appart-hôtels avec cuisines et autres expériences à domicile, a levé 100 millions de dollars (50 millions de dollars en capitaux propres et 50 millions de dollars de dettes) pour étendre ses activités aux États-Unis et dans le monde à 25 marchés en l'année prochaine, contre 12 aujourd'hui. Ses clients cibles sont les milléniaux voyageant en groupe ou en famille influencés par la taille et l'étendue de l'hébergement – généralement cinq fois plus grand que la chambre d'hôtel moyenne – ainsi que par le prix, qui est en moyenne 25% moins cher qu'une chambre d'hôtel.

La série B, qui a fermé ses portes en août de cette année, était dirigée par GGV Capital, avec la participation d'Eldridge Industries, 3L Capital, Tribeca Venture Partners, SoftBank NY, Tenaya Capital et Upper90. Upper90 a également mené le cycle de la dette, qui sera utilisé pour louer et mettre en place de nouvelles propriétés.

Domio ne divulgue pas son évaluation, mais Jay Roberts, le fondateur et PDG, a déclaré dans une interview qu'il s'agissait d'un "énorme montant" et d'environ 50 fois l'évaluation qu'il avait lors de son premier tour de table et que la société a triplé ses revenus au cours de la dernière année. Avant cela, Domio n'avait collecté qu'environ 17 millions de dollars, selon les données de PitchBook.

Pour certaines comparaisons, Sonder – une autre entreprise qui loue des appartements avec services au genre de voyageurs qui ont le goût des hôtels de charme – a levé plus tôt cette année 225 millions de dollars à une évaluation au nord de 1 milliard de dollars. D'autres comme Guesty, qui construisent des plates-formes pour que d'autres puissent répertorier et gérer leurs appartements sur des plates-formes comme Airbnb, ont récemment levé 35 millions de dollars avec une évaluation probablement de 180 à 200 millions de dollars. Airbnb est estimé à environ 31 milliards de dollars.

Domio joue dans un coin intéressant du marché. Pour commencer, il concentre ses hébergements sur la plupart des mêmes données démographiques qu'Airbnb. Mais là où Airbnb offre un véritable méli-mélo de chambres et de maisons – certains sont des maisons de personnes, certains sont des lieux de vacances, certains n'ont jamais eu et n'auront jamais d'occupant privé, et dans tous ceux la gamme de qualité varie énormément – Domio offre la prévisibilité et la cohérence avec son inventaire (peut-être plus anodin).

"Nous sommes en concurrence avec des hôtes amateurs sur Airbnb", a déclaré Roberts, qui travaillait auparavant dans la banque d'investissement immobilier. "C'est la prochaine étape, une marque moderne, le prochain Marriott, mais avec un cerveau et un modèle opérationnel plus axés sur la technologie." Il ne faut pas les confondre avec quelque chose comme les Homewood Suites de Hilton, m'a souligné Roberts. Il a qualifié Homewood de «chaîne d'hôtel sans âme».

"Domio est la chaîne anti-hôtel", a-t-il ajouté.

Roberts est également rapide à décrire comment Domio n'est pas une société immobilière autant qu'une entreprise à vocation technologique. Pour commencer, il utilise des algorithmes de style quantique qu'il a construits en interne pour identifier les régions où il veut développer son entreprise, en se basant non seulement sur ce que les consommateurs recherchent, mais aussi sur les modèles météorologiques, les indicateurs économiques et d'autres facteurs. Après avoir identifié une ville ou un autre emplacement, il travaille sur la sécurisation des propriétés.

Il installe généralement ses logements dans des bâtiments plus récents ou complètement nouveaux, où les développeurs – du moins jusqu'à présent – ne construisent généralement pas avec des locations à court terme à l'esprit. Au lieu de cela, ils envisagent une option comme Domio comme alternative à la vente en copropriété ou en appartement, quelque chose qui pourrait se produire s'ils sentent qu'il y a un assouplissement du marché. "Nous avons généralement une occupation de 75% à 78%", a déclaré Roberts. Il a ajouté que les hôtels ont en moyenne des taux d'occupation élevés de 60% à l'échelle nationale.

Alors que Domio prolonge son palmarès – ses 12 marchés américains incluent Miami, Los Angeles, Philadelphie et Phoenix – Roberts dit qu'ils obtiennent une place plus sélective à la table dans les conversations.

«Les investisseurs commencent à acheter des propriétés en notre nom et à nous les louer», a-t-il déclaré. Cela donne au démarrage un taux et des conditions beaucoup plus favorables sur ces offres. «La prochaine étape est que Domio les gère directement.» La dernière propriété qu'il a signée, a-t-il noté, comprend un Whole Foods au rez-de-chaussée et une salle de sport.

Utiliser la technologie pour identifier où croître n'est pas le seul domaine où la technologie joue un rôle. Roberts a déclaré que la société travaille actuellement sur une application – qui n'a pas encore été publiée – qui sera l'épicentre de la façon dont les clients interagissent pour réserver des lieux et gérer leur expérience une fois sur place.

"Tout ce que vous pouvez faire en parlant à un humain dans un hôtel traditionnel, vous pourrez le faire avec l'application Domio", a-t-il déclaré. Cela comprendra la commande du service en chambre, l'obtention de plus de serviettes, la réservation d'expériences et l'obtention de recommandations de restaurants. "Vous pouvez réserver votre Uber via l'application Domio ou synchronisez votre Spotify compte pour jouer de la musique dans l'appartement.

Il est prévu d'étendre l'expérience de vente au détail en utilisant l'application. Roberts dit que ce sera une expérience «achetable» où, si vous aimez un canapé ou une œuvre d'art à l'endroit où vous séjournez, vous pouvez le commander pour votre propre maison. Vous pouvez même commander le même papier peint conçu pour décorer les appartements Domio.

Mûr pour la réservation

Bien qu'Airbnb soit devenu presque aussi omniprésent que les hôtels (et peut-être encore plus important, selon la personne à qui vous parlez), le marché plus large des voyages et de l'hébergement est toujours prêt à être utilisé, estimé à 171 milliards de dollars d'ici 2023 et le plus élevé croissance du secteur du voyage.

"Airbnb nous a appris que les hôtels ne sont pas le seul endroit où séjourner", a déclaré Hans Tung, Associé directeur de GGV. «Domio capitalise sur l'évolution mondiale des voyages à court terme et la demande des consommateurs pour des expériences de marque. De mes voyages à travers le monde, il y a un large public mal desservi – milléniaux, familles, équipes commerciales – qui préfère les avantages combinés d'un appartement et d'un hôtel dans une seule expérience de marque.

J'ai mentionné à Roberts que le modèle de location me rappelait un peu WeWork, qui lui-même ne possède pas la propriété qu'il gère et se transforme en espace de bureau pour ses locataires. (Le lien avec les investisseurs SoftBank est intéressant à cet égard.) Roberts a été très rapide à dire que ce n'est pas le même type d'entreprise, même si les deux reposent sur des biens loués reloués à des locataires.

«L'une des choses que nous avons appréciées chez Domio, c'est qu'elle est très économe en capital», a déclaré Tung, «en se concentrant sur le modèle et la période de récupération. La nature à court terme des séjours des clients et la combinaison de l'expérience / prix requis pour maintenir des clients fidèles sont des facteurs naturels de l'économie efficace des unités. »

"Pour GGV, Domio se distingue de deux manières", a-t-il poursuivi. «Premièrement, le PDG Jay Roberts et l’équipe Domio sur l’exécution sont impressionnants, avec une expansion dans 12 villes en seulement trois ans. Ils ont la bonne combinaison de vision, de vitesse et d'agilité. Le modèle de Domio peut facilement saisir l'opportunité mondiale car ils ont l'ambition de s'étendre à de nouveaux marchés. Les dépenses mondiales de voyage et de tourisme s'élèvent à 2,8 billions de dollars avec 5 milliards de touristes annuels. Les voyageurs du monde entier aiment avoir la flexibilité et la commodité d'un appartement et d'un hôtel – avec Domio, ils peuvent avoir les deux. »

Traduit de la source : https://techcrunch.com/2019/12/17/domio-raises-100m-in-equity-and-debt-to-take-on-airbnb-and-hotels-with-its-curated-apartments/

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