Devriez-vous payer 50 000 $ pour votre deck de pitch? Oui, pourquoi diable non? – TechCrunch

De temps en temps sur VC Twitter, un commentaire ou une déclaration semble si bizarre, si complètement scandaleux, qu'il doit être – doit certainement être – faux. Tel qu'il en fut pour l'investisseur de Primary Ventures Jason Shuman, qui a commenté les récents prix des conseils de pitch pitch dans la vallée aujourd'hui:

Vous pouvez presque entendre ce cri plaintif, "Mon esprit est officiellement soufflé" (Shuman ne crie pas, remarquez-vous). Et en effet, dans un monde où de plus en plus de fondateurs s'inquiètent d'une bulle; les actifs sont, disons, plus chers que jamais auparavant; et tout semble juste un peu fou ces jours-ci, il semble carrément fou de penser qu'un fichier PowerPoint et quelques «pensées» valent des dizaines de milliers de dollars, et une putain de feuille de terme pour démarrer.

Mais ils sont.

Ou du moins, ils peuvent l'être. Et je dis cela comme le gars qui a écrit un article la semaine dernière intitulé «Comment éviter le piège de démarrage du consultant parasite».

Bien sûr, non chaque Le conseiller de pitch pitch vaut le gros dollar, pas plus que chaque croissant du West Village de New York ne vaut 10 $. Mais certains le sont, et certainement un ensemble choisi de consultants vaut chaque centime qu'ils demandent.

Les meilleurs consultants ne sont pas du luxe à enduire sur les murs de votre WeWork, mais des outils essentiels pour investir dans votre startup. Cadrage de la thèse, du produit, de l'équipe et du marché d'une startup exactement à droite est une compétence qualitative qui ne peut pas être apprise en lisant un livre ou en parcourant le jeu d'un ou deux amis fondateurs. Obtenez une seule diapositive erronée, ou l'enfer, une seule puce, et le tout peut exploser lors d'une réunion de terrain en trente secondes ou moins.

Croyez-moi. En tant qu'ancien investisseur en capital de risque, je me suis déjà accroché à des condamnations uniques. Un fondateur a mis le travail de sa vie dans une entreprise, l'a condensé de manière synoptique en une poignée de diapositives, et je suis coincé sur huit mots. Mais ces huit mots n'ont aucun sens, et une fois que quelque chose n'a pas de sens, tout l'édifice d'excitation et de confiance s'écroule. Huit mots – un verbe et un adjectif mal choisis.

Un bon consultant de deck de pitch peut à peine déplacer l'aiguille sur une levée de fonds, tandis qu'une superstar peut non seulement vous procurer une meilleure feuille de termes, mais elle peut fondamentalement transformer tout le cours de la trajectoire de votre startup. Voilà les enjeux.

Et bien sûr, ce ne sont pas seulement les consultants de pitch deck qui peuvent le faire. Les bons consultants en relations publiques peuvent potentiellement vous procurer une traction que personne d'autre ne peut obtenir. Les bons conseillers en vente peuvent verrouiller les clients critiques de la conception précoce qui représentent la différence entre une liquidation ordonnée et une énorme série A. Les bons spécialistes en marketing de produits ou experts en tarification peuvent être ce qui stimule les conversions et élimine le taux de désabonnement.

Ce qui est si difficile aujourd'hui pour les fondateurs, c'est que la vallée a bien mûri, et tous ces consultants et plus sont disponibles. Il y a les hucksters et les filous, les bon vivants prospérant sur une capitale naïve, les clowns idiots se sont cachés dans leurs propres decks de pitch convaincants.

Mais comme le marché s'est développé pour ces services, au moins certaines superstars émergent du marché, des gens qui peuvent vous offrir plus de valeur en une semaine ou deux que les médiocrités ne peuvent en un an.

Votre travail en tant que fondateur est de constamment rechercher et trouver ces diamants, et de les faire travailler votre idée à tout prix – même des coûts qui peuvent parfois sembler insensés.

Le truc avec les startups technologiques aujourd'hui, c'est qu'elles sont construites sur des couches de superstar. Les talents de superstar mènent aux produits de superstar, au capital VC de superstar et, finalement, aux sorties de superstar. L'élan de la superstar est réel. Oui, oui, oui, pas à chaque fois, et chaque étape du pipeline est multipliée par une chance stochastique d'échec, c'est sûr. Mais l'idiotie a rarement été un chemin vers le succès.

Et comme pour toutes les parties de l'innovation, il s'agit de faire les bons investissements dans les bonnes personnes et les bonnes idées. 50 000 $ ou même 500 000 $ pour un consultant ne feront rien si ce n'est pas la bonne personne qui travaille sur la mauvaise idée – les parasites sont des parasites après tout. Mais tirez parti de ce capital de démarrage précoce auprès des bonnes personnes travaillant sur les bons problèmes, et c'est là que la magie opère.

Et donc je peux comprendre une partie de l'indignation suscitée par ces chiffres, ainsi que la présomption persistante derrière eux que les VCs se soucient plus du jeu d'une startup que de la startup sous-jacente elle-même. Ces frustrations sont palpables et pas folles, mais n’évitons pas la question difficile: tout a une certaine valeur. Cela ne devrait surprendre personne que les meilleurs experts dans leur domaine, qui comprennent leur propre effet de levier, profiteraient de leur expertise et feraient grimper leurs propres prix.

Payer des dizaines de milliers de dollars pour un consultant de pitch pitch n'est pas une condition préalable à l'obtention d'un tour de capital-risque. Il y a des fondateurs dont toute la compétence assure le capital de leurs entreprises qui n'ont jamais payé un sou pour cette compétence.

Pourtant, en fin de compte, toutes les startups en démarrage sont confrontées au même défi: trop d'activités, trop peu de temps. Quelque chose, quelque part devra être externalisé aujourd'hui et la qualité de ce travail externe sera largement déterminée par le montant que vous êtes prêt à payer pour cela. Ce que vous choisissez de dépenser, quel que soit votre capital volonté déterminer la trajectoire de votre startup. Donc, que ce soit des jeux de pitch ou une autre activité, ne cédez jamais à ces dollars. C'est peut-être bien ce qui vous le meilleur dollar à la fin.



Traduit de la source : https://techcrunch.com/2019/12/21/should-you-pay-50k-for-your-pitch-deck-yes-why-the-hell-not/

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