Comment racheter votre startup à un géant de la technologie comme WeWork

Quand chef d’orchestre SEO et marketing vendu à WeWork en mars 2018, c’était un peu un dernier effort. Avant la vente, les dirigeants et les employés de Conductor détenaient environ 9% de l’entreprise, qui avait un chiffre d’affaires d’environ 28 millions de dollars. Pour réaliser sa mission, Conductor avait besoin de plus de financement, ce qui signifiait plus de dilution, a déclaré le PDG Seth Besmertnik à TechCrunch.

C’est là que WeWork est venu et a offert au chef d’orchestre autant d’argent qu’il le souhaitait, ainsi qu’un environnement autonome et sans contraintes.

« Donc, ils ont dit que nous allions avoir beaucoup plus d’avantages et beaucoup plus de propriété, et il n’y avait pas vraiment beaucoup de chaînes qui y étaient attachées, à part rendre WeWork vraiment bon en marketing biologique », explique Besmertnik.

L’accord a été conclu et le chef d’orchestre a connu un repos phénoménal en 2018, a déclaré Besmertnik. L’année dernière, cependant, le chef d’orchestre a commencé à réaliser que faire partie de WeWork ne les servait pas.

«Il s’est avéré qu’il n’y avait pas de synergies», dit-il. «Tous les efforts que nous avons déployés pour faire de l’intégration et les faire vendre notre produit et l’intégrer à leur plate-forme – aucun d’eux ne s’est produit et il n’y avait aucun plan pour que cela se produise. En plus de cela, tout ce que nous obtenions vraiment de WeWork était de l’argent mais nous n’avions pas de conseil d’administration, nous n’avions pas de gouvernance. En fait, nous ne détenions aucune participation dans Conductor, donc peu importe ce que nous faisions en tant qu’entreprise, cela n’était pas lié à notre rémunération. Plus important encore, WeWork était assez clair sur le fait qu’ils se moquaient de la façon dont nous faisions ou si nous faisions croître l’entreprise. Cela ne leur importait pas. C’était démotivant et finalement il est devenu difficile de diriger l’entreprise. »

C’est à ce moment-là que Besmertnik a commencé à explorer comment faire tourner Conductor de WeWork.

Traduit de l’anglais de https://techcrunch.com/2020/03/13/how-to-buy-back-your-startup-from-a-tech-giant-like-wework/

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