C’est peut-être le moment idéal pour repenser votre approche de collecte de fonds

De nombreux fondateurs auront entamé la nouvelle année avec une nouvelle levée de fonds. Selon les données que nous avons partagées l’année dernière, mars, octobre et novembre ont été les mois où les VC examinaient le plus de decks.

Mais la pandémie de COVID-19 a bloqué de nombreuses industries, et certains avertissent même que cela affectera les deux prochains trimestres en ce qui concerne la collecte de fonds.

Nous avons examiné les données de notre index de démarrage DocSend 2020 et nous avons commencé à suivre la métrique d’intérêt du deck de pitch. Avec San Francisco sous un abri sur place et de nombreux VC se bousculant pour ajuster leurs processus à un monde tout à distance, nous avons vu l’intérêt du deck pitch chuter de 11,6% par rapport à la même semaine en 2019. Bien qu’il y ait eu une baisse de l’intérêt jusqu’à présent, il y a encore beaucoup d’activité, et les VCs semblent toujours lire les platines de pitch.

Nous surveillerons la métrique d’intérêt Pitch Deck dans les semaines à venir, mais si vous êtes une start-up en démarrage et que vous êtes au milieu de votre collecte de fonds, ou que vous êtes sur le point de collecter des fonds, vous pouvez prendre certaines mesures pour assurer votre la start-up est prête à être financée avant de rencontrer d’autres investisseurs.

temps consacré à la lecture des platines

La métrique d’intérêt du pont Pitch a diminué de 11,6% par rapport à la même semaine en 2019

Les attentes ont changé et continueront de le faire

Si vous étiez sur le point de lancer une levée de fonds, vous auriez dû être prêt à contacter 50 investisseurs ou plus, à avoir 20 à 30 réunions et à passer quelque part environ 20 semaines avant de signer votre feuille de conditions. C’est beaucoup de temps et d’énergie à investir, surtout lorsque l’économie est sur le point de ralentir et que vous avez probablement besoin d’autres secteurs de votre entreprise.

Si vous avez déjà commencé votre partie et que vous vous demandez si vous devez passer à travers, j’ai écrit un article sur savoir quand arrêter et recalibrer par rapport à quand pousser (adhésion Extra Crunch requise).

De nombreux facteurs jouent un rôle dans la réussite d’une campagne de financement, et les attentes des investisseurs changent constamment – en particulier en ce qui concerne la phase de pré-amorçage.

Les investisseurs recherchent maintenant des produits prêts à être commercialisés et souhaitent voir des diaporamas qui présentent le contenu qu’ils attendent. Nous nous attendons à voir cette concentration s’intensifier au cours des prochains mois, car les sociétés de capital-risque auront plus de temps à consacrer non seulement à l’examen des plateaux de présentation, mais aussi à la diligence raisonnable pour les entreprises dans lesquelles elles envisagent d’investir. Notre nouveau rapport présente des conseils pour les startups pré-amorçage qui cherchent à ajuster leur stratégie de collecte de fonds.

Concentrez-vous sur un MVP, pas seulement un excellent PowerPoint

Notre analyse révèle un changement dans le niveau de préparation requis par l’investissement institutionnel pour recevoir un financement de pré-amorçage. Dans le passé, les startups pré-amorces pouvaient se contenter d’un MVPP (Minimum Viable PowerPoint). Mais maintenant, les investisseurs placent leurs paris sur des startups pré-amorçage qui ont déjà pénétré le marché et développé un produit alpha, bêta ou d’expédition.

En fait, 92% des entreprises avec des plate-formes de lancement réussies avaient un produit alpha, bêta ou d’expédition, où seulement 68% des entreprises avec des plates-formes de lancement infructueuses présentaient le même type de préparation au produit.

stade de développement du produit mvp vs mvpp

Alors que l’économie se rapproche d’un ralentissement, nous pouvons nous attendre à ce que les sociétés de capital-risque soient plus prudentes avec leurs investissements. Les données actuelles montrent déjà une préférence pour les entreprises qui ont des produits en direct; cela vaut la peine de consacrer du temps et des efforts à être prêt pour le produit dans un cycle de pré-amorçage ou si vous êtes une startup prête à aborder à nouveau le cycle avec une nouvelle perspective.

Repensez votre deck

Cela dit, même si vous avez un MVP, repenser votre deck de pitch peut être autre chose à considérer. Voici un bon test. En utilisant votre présentation, passez trois à quatre minutes (c’est tout le temps que vous obtiendrez d’un VC) pour présenter votre entreprise à un ami ou un membre de la famille qui ne sait rien de votre entreprise. Ensuite, demandez-leur une description en une phrase de votre entreprise. S’ils ne décrivent pas clairement ce que fait votre entreprise et le problème qu’elle essaie de résoudre, vous devrez probablement repenser votre présentation.

Selon notre récent rapport, une attitude «moins c’est plus» envers la création d’un argumentaire convaincant pour les réunions pourrait signifier plus de succès dans la collecte de fonds avant l’amorçage.

Votre pitch pitch sera votre principale carte d’appel en ce moment. Comme les événements communautaires sont remplacés par des rassemblements en ligne pendant la pandémie de COVID-19, nous pouvons nous attendre à voir moins d’engagement individuel lors de ces événements. Il est donc peu probable que le lancement d’un VC en personne se produise de sitôt. Que vous leur envoyiez un e-mail froid ou que vous receviez une introduction chaleureuse d’une société de portefeuille, vous devrez diriger votre présentation.

Bien que le produit joue un rôle plus important dans la collecte de fonds, le pitch deck reste un point focal et doit être adapté pour raconter votre histoire de la manière la plus efficace, car les investisseurs passent moins de temps à les évaluer. En moyenne, les investisseurs ne passent que 3 minutes et 21 secondes sur le pont de pitch et le deck moyen est à seulement 20 diapositives.

Si vous êtes en train de réévaluer votre diapositive, il pourrait être utile de vous assurer que vos diapositives présentent le bon contenu dans le bon ordre. Les investisseurs passent près de 50% de temps de plus sur les diapositives de produits dans les pitch pitchs réussis et plus de 18% de plus sur le modèle commercial dans les pitchs decks infructueux. De plus, les investisseurs ont passé plus de temps sur les diapositives de solution dans les decks réussis que sur les decks infructueux.

le temps consacré aux decks réussis

C’est un jeu de chiffres… dans une certaine mesure

Un autre domaine qui pourrait bénéficier de la réévaluation est le nombre d’investisseurs contactés, les réunions tenues et le nombre de semaines passées dans un cycle de financement. D’une manière générale, le nombre moyen d’investisseurs contactés pour les levées de fonds réussies est de 56, soit 26 réunions. En moyenne, les startups réussies pré-amorçage consacreront 20,5 semaines à la collecte de fonds.

En ce qui concerne la collecte de fonds, le rendement de la sensibilisation des investisseurs diminue. Vous ne devriez pas avoir besoin d’envoyer votre deck à plus de 60 à 70 investisseurs et d’avoir plus de 20 à 30 réunions. Si vous faites plus que cela, le retour sur investissement de votre temps n’en vaut pas la peine. Étant donné que la crise actuelle affecte la volonté d’investir des VC, il vaut mieux trouver une petite liste d’investisseurs actifs et cibler votre argumentaire sur eux. Si vous avez contacté plus de 70 investisseurs, mais que vous êtes toujours confronté à un mur de «non», vous feriez mieux de suspendre votre collecte de fonds et de répondre aux commentaires que vous avez reçus jusqu’à présent. Pour en savoir plus sur le moment où vous devez arrêter et réévaluer par rapport à pousser, vous pouvez lire mon article ici (adhésion Extra Crunch requise).

combien de temps dure un tour de pré-semence

Un autre domaine que les startups de pré-amorçage devraient évaluer est le nombre de fondateurs d’une entreprise. Nos données montrent que les investisseurs préfèrent toujours des équipes de deux à trois fondateurs, bien que nos données montrent qu’être fondateur solo est préférable à avoir trop de fondateurs. Pour les équipes de cinq fondateurs, ils gagnaient en moyenne 195 085 $, tandis que les équipes fondatrices de trois gagnaient 511 522 $.

C’est peut-être le bon moment pour trouver un co-fondateur. Avec de nombreuses personnes travaillant à domicile ou sans travail, cela pourrait être l’occasion de prendre votre idée et de faire appel au fondateur technique dont vous avez besoin. Il y a des groupes et des événements en ligne qui surgissent partout en réponse à la distanciation sociale. Si vous craignez qu’un fondateur solo ne vous retienne, vous voudrez peut-être investir du temps dans ces nouvelles communautés.

réunions et montant recueilli

Obtenez une certaine perspective

Pour de nombreuses startups, surtout si vous n’êtes pas dans la Silicon Valley où un financement substantiel se produit, le processus de collecte de fonds peut être très opaque. L’objectif de DocSend dans l’analyse de ces données est d’apporter une certaine transparence au processus. Cela donne à son tour une perspective.

Mais ce que les fondateurs devraient faire, s’ils ne l’ont pas déjà fait, c’est obtenir une perspective supplémentaire. Parlez à des experts en dehors de votre cercle d’influence immédiat. Vous n’avez pas de mentor ou de conseillers? Les trouver. Obtenez une vision différente de votre idée de produit ou des conditions du marché. Surtout maintenant que les événements communautaires deviennent virtuels, l’emplacement n’a plus à vous empêcher de rejoindre la communauté des startups et de trouver des personnes pour donner votre avis sur votre produit ou votre entreprise.

La collecte de fonds est à la fois un art et une science. La combinaison des informations de nos données avec les avantages de votre propre communauté peut vous aider à vous remettre sur pied et à lancer votre entreprise avec, espérons-le, un meilleur résultat.



Traduit de l’anglais de https://techcrunch.com/2020/03/27/now-might-be-the-perfect-time-to-rethink-your-fundraising-approach/

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