Avec 8 millions de dollars pour consolider les meilleurs vendeurs d’Amazon sur le marché, Perch conclut ses premières transactions

Après avoir levé 8 millions de dollars en novembre pour rouler sur Amazon entreprises du marché, la nouvelle start-up new-yorkaise Perch a commencé à mettre cet argent au service de ses premières transactions.

L’idée originale de Chris Bell, anciennement Wayfair responsable de la logistique et analyste chez Bain & Co., Perch est assez bien positionné pour servir d’unificateur d’une multitude de produits disparates dans un nid.

L’acquisition récente de la société comprend des marques vendant une ancre de sable pour les parasols (Beachr), un tablier étanche pour la cuisine, une orthèse pour la sciatique de la hanche (Bodymate) et d’autres produits similaires qui ne seraient pas hors de propos dans un informatif tard le soir ou sur le réseau de magasinage à domicile.

«Nous pensons que l’avenir de la R&D sur les produits dépendra des entrepreneurs les plus proches des problèmes», explique Bell dans une interview. «Nous recherchons des produits qui figurent parmi les trois premiers de leur créneau… [Their founders] voulons de la liquidité et nous pouvons apporter cela sur notre plate-forme et ajouter l’optimisation des prix, l’optimisation des dépenses publicitaires et le marketing trans-géographique. « 

D’une certaine manière, Perch exploite une envie similaire de donner à la vaste population américaine de bricoleurs et d’inventeurs un meilleur accès au marché et une chance de monétiser leurs idées à la Quirky, la tentative ratée de GE de transformer les idées de gadgets en nouvelles gammes de produits pour GE .

En revanche, Perch attend que les entreprises gagnent du terrain, puis propose d’acheter les produits des mains de leurs propriétaires et de leur donner jusqu’à deux ans de participation à tout avantage que le produit génère à certains jalons que Perch fixe pour les entrepreneurs qui vendent.

«Il y a trois ans, je n’aurais pas démarré cette entreprise», explique Bell. «Amazon en a fait un endroit beaucoup plus défendable.»

Le marché amazonien reste un peu de l’ouest sauvage, où les droits de propriété intellectuelle sont souvent ignorés et les produits réussis sont copiés à une vitesse fulgurante par les vendeurs ayant accès aux mêmes chaînes d’approvisionnement banalisées. C’est vraiment du muscle marketing et une capacité à obtenir de meilleures marges grâce à l’échelle qui crée des gagnants, semble-t-il, et Perch utilise son savoir-faire technique pour atteindre le sommet.

Selon Bell, les acquisitions peuvent aller de 750 000 $ à 2 millions de dollars d’avance, les avantages sur le backend restant à venir. Le financement de cette opération est un tour de table de 4,5 millions de dollars et un financement par emprunt de 3,5 millions de dollars par certaines des principales sociétés de capital-risque du pays. Perch n’achètera aucune entreprise dont les revenus sont inférieurs à 250 000 $.

Spark Capital a dirigé l’accord pour Perch, avec son associé Alex Finkelstein siège au conseil d’administration de la société. Tectonic Ventures a également participé. Finkelstein, qui a dirigé l’investissement de Spark dans Wayfair, a été présenté à Bell par l’intermédiaire du chef de l’exploitation de Wayfair. Il a immédiatement vu le potentiel du terrain de Perch.

«Si vous le regardez d’un point de vue macro. Amazon se développe très rapidement et le marché tiers se développe très rapidement. Au cours de la prochaine année, nous aurons un large portefeuille et il fonctionnera bien dans n’importe quel environnement », a déclaré Finkelstein.

Les vendeurs tiers d’Amazon représentent un marché de 200 milliards de dollars et le plus grand vendeur est un vendeur de 500 millions de dollars, a noté Bell, et c’est une opportunité qu’une entreprise bien capitalisée peut exploiter.

« Nous allons gérer des centaines de micro-marques et la seule façon de le faire est par le biais d’une plate-forme technologique », a déclaré Bell. «Ce sont généralement des produits de niche qui ne sont pas assez gros pour qu’Amazon Basics entre dans cette catégorie. Nous sommes en concurrence dans des catégories plus petites, mais même certaines de ces catégories de niche représentent des dizaines de millions à des centaines de millions de revenus. « 

Alors que Perch a vu certains impacts de la fermeture économique provoquée par la réponse du gouvernement à l’épidémie de COVID-19, la société s’attend à ce que le changement de comportement des consommateurs soit le vent sous ses ailes, plutôt que contre ses succursales.

«À moyen terme, cela pousse davantage de personnes à acheter en ligne», explique Bell. Et Perch ne ralentit pas son rythme d’acquisitions. « Nous avons fait deux acquisitions en mars et nous allons probablement en conclure deux autres au cours des deux prochaines semaines. »

Traduit de l’anglais de https://techcrunch.com/2020/04/07/with-8-million-to-consolidate-amazons-top-marketplace-sellers-perch-makes-its-first-deals/

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