Au cœur des efforts d’Udaan pour numériser le marché de détail B2B en Inde

Lors d’une récente visite, Microsoft PDG Satya Nadella a réitéré l’engagement de son entreprise en Inde et a révélé un nouveau fonds pour aider les startups SaaS dans le pays.

Et puis Nadella et Anant Maheshwari, président de Microsoft India, ont discuté de la réussite de la plateforme B2B Udaan dans trois apparitions publiques distinctes sur scène.

Basée à Bangalore, Udaan est une place de marché de commerce électronique interentreprises fondée par les anciens dirigeants de Flipkart Amod Malviya, Vaibhav Gupta et Sujeet Kumar. La startup a utilisé les crédits Azure gratuits de Microsoft pour évoluer à ses débuts; comme sur certains autres marchés, Microsoft, Amazon et Google offrent des crédits cloud gratuits en masse aux startups indiennes prometteuses précoces dans le but de les intégrer et de voir si leurs solutions pourraient être pertinentes pour d’autres clients à l’avenir.

Le plus souvent, ces paris ne fonctionnent pas, mais parfois ils sont payants. Udaan, évalué à environ 2,7 milliards de dollars après avoir levé près de 900 millions de dollars auprès d’investisseurs comme Lightspeed Venture Partners, Tencent Holdings, GGV Capital et Hillhouse Capital, est devenu l’un des plus gros clients de Microsoft India au cours des trois dernières années.

Udaan a été fondée en 2016 à la fin de la frénésie du commerce électronique en Inde, lorsque des dizaines de startups qui avaient tenté de créer des plateformes de magasinage en ligne d’entreprise à consommateur concédaient la défaite.

À l’époque, très peu d’acteurs – comme Power2SME et Moglix (produits industriels) et Bizongo (emballage pour les entreprises) – s’intéressaient au marché interentreprises en Inde.

Udaan est évalué à environ 2,7 milliards de dollars après avoir levé près de 900 millions de dollars auprès d’investisseurs tels que Lightspeed Venture Partners, Tencent Holdings, GGV Capital et Hillhouse Capital et est devenu l’un des plus gros clients de Microsoft en Inde.

Mais malgré s’aventurer sur une route moins fréquentée, Udaan avait des rêves ambitieux. La startup était en train de construire son propre réseau logistique, une tâche herculéenne que même Flipkart et Amazon a évité dans une certaine mesure pendant des années, mais il atteignait un public qui n’avait jamais vendu en ligne.

Traduit de l’anglais de https://techcrunch.com/2020/03/26/inside-udaans-push-to-digitize-indias-b2b-retail-market/

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